{"id":3373,"date":"2026-09-14T09:30:16","date_gmt":"2026-09-14T09:30:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mcallenflatware.com\/?p=3373"},"modified":"2026-09-14T09:33:08","modified_gmt":"2026-09-14T09:33:08","slug":"flatware-landed-cost-calculate-the-cost-per-sellable-set","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mcallenflatware.com\/fr\/flatware-landed-cost-calculate-the-cost-per-sellable-set\/","title":{"rendered":"Co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e des couverts : calculer le co\u00fbt par service vendable"},"content":{"rendered":"

Comparez les devis de gros portant sur le co\u00fbt des stocks que vous pouvez r\u00e9ellement vendre, \u00e0 l'aide d'un exemple concret allant du prix d'usine au bon d'entr\u00e9e en entrep\u00f4t.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

La d\u00e9cision d'achat<\/strong>\u00c9tablissez le budget complet des co\u00fbts de livraison, \u00e9liminez les frais comptabilis\u00e9s en double, puis divisez le r\u00e9sultat par le nombre d'unit\u00e9s vendables avant de fixer votre prix.<\/p>\n\n\n\n

Un devis d'usine bas ne se traduit pas toujours par un faible co\u00fbt de stockage. Les coffrets-cadeaux prennent de la place, les petites commandes entra\u00eenent des frais fixes, et les emballages de vente endommag\u00e9s peuvent rendre invendable, sur le canal de distribution pr\u00e9vu, un lot qui serait par ailleurs utilisable. Se limiter \u00e0 comparer le prix indiqu\u00e9 dans le devis occulte ces diff\u00e9rences.<\/p>\n\n\n\n

Pour les distributeurs, l'indicateur pertinent est co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e des couverts par service vendable<\/strong>. Calculez \u00e0 la fois les liquidit\u00e9s n\u00e9cessaires pour r\u00e9ceptionner la marchandise et le co\u00fbt r\u00e9el des stocks qui pourront effectivement \u00eatre vendus. Utilisez les devis actuels correspondant \u00e0 votre propre itin\u00e9raire ; les chiffres ci-dessous constituent un exemple de feuille de calcul et ne correspondent ni aux tarifs de McAllen ni \u00e0 une estimation des frais de transport.<\/p>\n\n\n\n

Mettre toutes les offres sur un pied d'\u00e9galit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avant de comparer les fournisseurs, v\u00e9rifiez que le motif, le mat\u00e9riau des composants, le nombre de pi\u00e8ces, la finition, le logo et l'emballage correspondent. V\u00e9rifiez si le terme \u201c unit\u00e9 \u201d d\u00e9signe un ustensile seul, un couvert, une bo\u00eete de vente au d\u00e9tail ou un carton. Le prix d'une fourchette de table ne peut pas \u00eatre compar\u00e9 directement \u00e0 celui d'un service de cinq pi\u00e8ces.<\/p>\n\n\n\n

Indiquez la devise, la dur\u00e9e de validit\u00e9 de la cotation et les conditions de livraison, en pr\u00e9cisant le lieu de livraison. Le Guide de la CCI sur les Incoterms<\/a> distingue les r\u00e8gles applicables aux diff\u00e9rentes modalit\u00e9s de livraison et pr\u00e9cise que la clause FCA s'applique aux transports par conteneur ou multimodaux. Demandez \u00e0 votre transitaire quelle modalit\u00e9 correspond \u00e0 la remise effective de la marchandise. La mention \u00ab Incoterms \u00bb ne fournit \u00e0 elle seule aucune indication sur le montant du fret, de l'assurance ou des frais de destination.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tablir le budget complet de l'usine \u00e0 l'entrep\u00f4t<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N'ajoutez que les co\u00fbts que vous supportez r\u00e9ellement et qui ne sont pas d\u00e9j\u00e0 inclus dans le devis du fournisseur ou du transitaire. Par exemple, si le fret indiqu\u00e9 dans le devis comprend la manutention \u00e0 l'origine, n'ajoutez pas \u00e0 nouveau cette m\u00eame manutention \u00e0 l'origine en tant que frais distincts. Indiquez pour chaque \u00e9l\u00e9ment s'il est \u00ab confirm\u00e9 \u00bb, \u00ab estim\u00e9 \u00bb ou \u00ab exclu \u00bb, afin que la comparaison puisse \u00eatre mise \u00e0 jour lorsque les donn\u00e9es d\u00e9finitives d'emballage seront disponibles.<\/p>\n\n\n\n

Pour cette fiche d'exercices, co\u00fbt effectif par lot vendable = co\u00fbt total de livraison concern\u00e9 \u00f7 nombre de lots vendables pr\u00e9vus<\/strong>. Il s'agit d'un outil de tarification commerciale ; le traitement comptable officiel doit respecter les politiques en vigueur au sein de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Exemple de budget d'exp\u00e9dition \u2014 1 000 kits destin\u00e9s \u00e0 la vente au d\u00e9tail ; montants en dollars am\u00e9ricains<\/td><\/tr><\/thead>
1 000 lots \u00e0 $8,00<\/strong><\/td>8,000<\/td>Co\u00fbt du produit<\/td><\/tr>
Emballages destin\u00e9s \u00e0 la vente au d\u00e9tail<\/strong><\/td>600<\/td>\u00c0 ajouter uniquement si cela a \u00e9t\u00e9 exclu ci-dessus<\/td><\/tr>
Inspection et essais pr\u00e9vus<\/strong><\/td>250<\/td>Affectation sp\u00e9cifique \u00e0 la commande<\/td><\/tr>
Transport depuis le lieu d'origine et frais<\/strong><\/td>200<\/td>V\u00e9rifier le p\u00e9rim\u00e8tre indiqu\u00e9 dans le devis<\/td><\/tr>
Fret principal et assurance<\/strong><\/td>900<\/td>Devis sp\u00e9cifique \u00e0 un itin\u00e9raire<\/td><\/tr>
Allocation \u00e0 titre indicatif pour les droits de douane et les frais de d\u00e9douanement<\/strong><\/td>550<\/td>Hypoth\u00e9tique ; aucun droit de douane n'est sous-entendu<\/td><\/tr>
Livraison \u00e0 destination<\/strong><\/td>300<\/td>\u00c0 l'entrep\u00f4t de r\u00e9ception<\/td><\/tr>
Total<\/strong><\/td>10,800<\/td>Avant prise en compte des frais locaux non inclus<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Dans cet exemple, le co\u00fbt re\u00e7u s'\u00e9l\u00e8ve \u00e0 $10,80 par lot command\u00e9. La d\u00e9duction de $550 ne correspond pas \u00e0 un taux de droit : la classification, l'origine, l'\u00e9valuation et les mesures en vigueur doivent \u00eatre confirm\u00e9es pour l'exp\u00e9dition r\u00e9elle. Ajoutez les taxes non r\u00e9cup\u00e9rables le cas \u00e9ch\u00e9ant. Suivez les taxes \u00e0 l'importation r\u00e9cup\u00e9rables s\u00e9par\u00e9ment en tant que besoin de tr\u00e9sorerie, plut\u00f4t que de les traiter automatiquement comme un co\u00fbt permanent li\u00e9 aux marchandises.<\/p>\n\n\n\n

Divisez par le stock disponible, et non pas uniquement par la quantit\u00e9 factur\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Supposons que 20 des 1 000 lots ne puissent pas \u00eatre vendus via le canal de distribution pr\u00e9vu et qu'ils n'aient aucune valeur de r\u00e9cup\u00e9ration. Le co\u00fbt effectif est de $10 800 \u00f7 980 = $11,02 par lot vendable<\/strong>, arrondi au centime pr\u00e8s. La perte suppos\u00e9e de 2 % correspond \u00e0 un sc\u00e9nario de sensibilit\u00e9 et non \u00e0 une r\u00e9f\u00e9rence du secteur ni \u00e0 une pr\u00e9vision des d\u00e9fauts des fournisseurs.<\/p>\n\n\n\n

Si les cartons endommag\u00e9s peuvent \u00eatre remplac\u00e9s, mod\u00e9lisez plut\u00f4t les frais r\u00e9els de reconditionnement et la quantit\u00e9 r\u00e9cup\u00e9rable. \u00c9vitez de comptabiliser \u00e0 la fois une perte totale et la revente r\u00e9ussie du m\u00eame lot. Classez les manquants, les dommages li\u00e9s au transport, les d\u00e9fauts de finition et les retours en magasin dans des cat\u00e9gories distinctes afin que le mod\u00e8le mette en \u00e9vidence les points susceptibles d'\u00eatre am\u00e9lior\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Les frais d'emballage, de transport et de r\u00e9ception doivent \u00eatre pris en compte dans cette comparaison. Illustration conceptuelle g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par l'IA ; il ne s'agit pas d'une photographie r\u00e9elle d'un produit ou d'un envoi Mcallen.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9valuez les facteurs susceptibles d'influencer votre d\u00e9cision<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dans le m\u00eame exemple, 1 TP4T500 de fret suppl\u00e9mentaire ajoute environ 1 TP4T0,51 par lot vendable. Une remise de $0,30 par produit permet d\u2019\u00e9conomiser $300 sur la commande, soit environ $0,31 par lot vendable. C\u2019est pourquoi une modification de l\u2019emballage ou des modalit\u00e9s d\u2019exp\u00e9dition peut avoir plus d\u2019importance qu\u2019une petite concession sur le prix unitaire.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9voyez un sc\u00e9nario de base et un sc\u00e9nario pessimiste pour les frais de transport, les taux de change, les retards de livraison et les stocks invendables. Utilisez vos propres donn\u00e9es historiques lorsque celles-ci sont disponibles. R\u00e9partissez les frais d'exp\u00e9dition partag\u00e9s de mani\u00e8re coh\u00e9rente : le volume peut convenir aux frais de transport calcul\u00e9s en fonction de l'espace, le poids peut convenir aux frais calcul\u00e9s en fonction du poids, et la valeur peut convenir \u00e0 certaines r\u00e9partitions li\u00e9es \u00e0 l'assurance. Une r\u00e8gle de r\u00e9partition unique peut fausser les marges de chaque r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n

Distinguer la marge de la majoration<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si un lot commercialisable co\u00fbte $11,02 et que votre marge brute cible est de 35%, divisez le co\u00fbt par \u00ab un moins la marge \u00bb : $11,02 \u00f7 0,65 \u2248 $16,95<\/strong>. Arrondissez le prix de vente \u00e0 $16.96<\/strong> si vous souhaitez atteindre au moins cette marge avec une tarification au centime pr\u00e8s. Cela exclut les autres frais de vente. En multipliant le co\u00fbt par 1,35, on obtient une marge de 35%, ce qui donne un r\u00e9sultat diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n

Lors du calcul de la marge contributive, tenez compte des frais de traitement des commandes, des frais li\u00e9s aux canaux de distribution, des commissions sur les ventes, des co\u00fbts de financement et des frais li\u00e9s au service client. Un lot peut pr\u00e9senter une marge commerciale int\u00e9ressante tout en immobilisant des liquidit\u00e9s pendant une dur\u00e9e trop longue. Associez ce calcul \u00e0 des pr\u00e9visions de ventes r\u00e9alistes et \u00e0 un plan de r\u00e9approvisionnement.<\/p>\n\n\n\n

Formulation \u00e0 adapter pour votre prochain appel d'offres<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Veuillez \u00e9tablir un devis pour la gamme de couverts s\u00e9lectionn\u00e9e en pr\u00e9cisant les mat\u00e9riaux exacts des composants, le contenu de chaque service, la finition et l\u2019emballage de vente au d\u00e9tail. Indiquez le prix unitaire, la devise, les tranches de quantit\u00e9, la dur\u00e9e de validit\u00e9 du devis et les conditions de livraison avec le lieu de livraison pr\u00e9cis\u00e9. Veuillez dresser la liste des frais inclus et exclus. Indiquez les dimensions des cartons emball\u00e9s, le poids brut, le nombre de services par carton et la date de mise \u00e0 disposition pr\u00e9vue afin que notre transporteur puisse \u00e9tablir un devis de livraison comparatif.<\/p>\n\n\n\n

Adaptez cette demande au produit, \u00e0 la destination et \u00e0 la commande s\u00e9lectionn\u00e9s. R\u00e9glez les points en suspens avant de valider l'achat.<\/p>\n\n\n\n

Questions pos\u00e9es par les acheteurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9chantillons doivent-ils \u00eatre inclus dans le co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comptabilisez-les comme co\u00fbts de d\u00e9veloppement et d\u00e9terminez comment les r\u00e9partir. Un \u00e9chantillon utilis\u00e9 pour plusieurs commandes futures ne doit pas fausser sans qu'on s'en rende compte la comparaison avec une seule petite livraison.<\/p>\n\n\n\n

Puis-je calculer le co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e avant la validation finale de l'emballage ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Oui, \u00e0 titre provisoire. Mark a clairement estim\u00e9 les dimensions et le poids des cartons ; il faudra ensuite les remplacer par les donn\u00e9es confirm\u00e9es relatives \u00e0 l'emballage avant de valider le budget d'exp\u00e9dition d\u00e9finitif.<\/p>\n\n\n\n

Demandez un devis que vous pourrez comparer<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Demandez les prix, les dimensions d'emballage, le poids brut, les quantit\u00e9s command\u00e9es et les conditions de livraison indiqu\u00e9es pour les couverts que vous avez pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9couvrez les couverts McAllen<\/strong> \u2197<\/strong><\/a>Discutez de votre commande<\/a><\/p>\n\n\n\n

Sources et principes r\u00e9dactionnels<\/strong><\/p>\n\n\n\n