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최근, 에린 라일리, 영국 유명 리테일러 테카렛샵의 구매 담당 이사그리고 두 명의 기술 전문가가 Mcallen 를 방문하여 하루 동안 공장 시찰과 비즈니스 협상을 진행했습니다. 두 달 전부터 양측은 이메일과 WhatsApp을 통해 여러 차례 연락을 주고받았습니다. 이번 현장 방문은 우리의 생산 능력을 엄격하게 테스트하고 장기적인 파트너십을 구축하기 위한 중요한 단계였습니다. 그녀는 백만 달러 스테인리스 스틸 식기 주문 하지만 더 깊고 신뢰할 수 있는 파트너십의 서막이기도 합니다.
생산 작업장 검사
에린과 그녀의 팀은 먼저 깨끗하고 효율적인 생산 워크샵을 방문하여 다음과 같이 직접 목격했습니다. 완료 스테인리스 스틸 식기 생산 프로세스원자재부터 완제품까지.
스탬핑 워크샵에서, 10대의 고정밀 스탬핑기 고속으로 작동하여 각 제품의 정확한 치수와 균일한 모양을 보장합니다. 자동화 작업장은 다음을 갖추고 있습니다. 독일제 기계 5종최대 스테인리스 스틸 커트러리 50,000개 매일 실시간 에너지 소비량, 수율, 생산 진행 상황을 표시하여 자동화 및 린 제조 분야의 강점을 보여줍니다.
품질 검사 구역에 들어선 에린은 품질 관리 절차에 특히 주의를 기울였습니다. 당사의 검사 기준은 업계 요구 사항을 훨씬 뛰어넘습니다. 원자재 입고부터 반제품 현장 검사, 완제품 배송에 이르기까지 경도, 내식성, 표면 마감과 같은 주요 지표를 포함한 최소 5단계의 검사를 거쳐 모든 제품이 EU 표준을 충족하는지 확인합니다. 엄격한 프로세스와 전문적인 데이터 제시를 통해 품질에 민감한 영국 고객을 안심시킬 수 있습니다.
편안한 점심 시간 토론
고객 팀을 점심 식사에 초대했는데, 분위기는 편안하고 즐거웠습니다. Erin은 "팬데믹 이후 유럽 시장은 휴대성과 실용성을 겸비한 주방 및 다이닝 제품을 선호하지만 가격에 더 민감합니다."라고 말했습니다. 이 발언은 오후 협상에 대한 실용적인 분위기를 조성했습니다.
샘플 룸에서 자세한 주문 논의
샘플 전시 공간에 들어서자 눈부신 제품들이 고객 팀의 마음을 사로잡았고, 고객 팀은 잠시 멈춰서서 제품을 살펴보고 자세히 알아보았습니다. 에린과 그녀의 팀은 제품 사양, 포장, 품질 표준 등 여러 측면을 아우르는 제품 요구 사항과 맞춤화 요구 사항의 명확한 목록을 제시했습니다. 저희 팀은 각 요구 사항에 대해 심도 있는 논의를 진행하여 양측이 제품 디자인 및 배송 세부 사항에 대해 합의에 도달할 수 있도록 했습니다.
가격 및 납품 협상 과정에서 고객은 목표 기대치를 밝혔고, 우리는 비용과 생산 능력에 비추어 인내심을 갖고 이를 분석하고 설명했습니다. 여러 차례의 솔직한 논의 끝에 양측은 궁극적으로 이해관계와 실현 가능성의 균형을 맞춘 협력 합의에 도달하여 향후 안정적인 협력을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.
시차를 뛰어넘는 신뢰 구축
양측이 공식적으로 협력 계약서에 서명했습니다, Erin 는 "이번 현장 방문을 통해 모든 우려가 완전히 해소되었습니다. 맥알렌은 첨단 제조 역량과 엄격한 품질 시스템을 갖추고 있을 뿐만 아니라 전문적이고 실용적인 협력 정신을 보여줍니다. 품질에 대한 여러분의 헌신은 독일 제조업의 엄격한 접근 방식을 떠올리게 합니다. 이번 방문을 통해 쌓은 신뢰는 지속적인 협력을 위한 견고한 토대가 될 것입니다."
결론
고품질 파트너는 고품질 제품과 마찬가지로 엄격한 조사를 견뎌내야만 진정한 가치를 발휘할 수 있습니다. 한 번의 공장 검사부터 백만 달러 규모의 주문까지, 선도적인 스테인리스 스틸 식기 제조업체인 Mcallen의 강점을 통해 다시 한 번 고객의 신뢰를 얻으며 향후 국경 간 협업을 위한 새로운 장을 열었습니다.
