Прежде чем определять, что должна обещать розничная упаковка, определитесь с количеством комплектов и конкретным набором столовых приборов.
Решение о покупке Количество предметов, количество гостей и качество компонентов — это отдельные критерии. Определитесь со всеми тремя, прежде чем сравнивать наборы, представленные в розничной продаже.
Большее количество предметов в наборе не всегда означает, что набор столовых приборов будет более практичным. Набор из 24 предметов может хватить на шесть человек по четыре прибора на каждого, а набор из 20 предметов — на четверых по пять приборов на каждого. Оба варианта могут быть разумным выбором, но они удовлетворяют разные потребности покупателей.
Для дистрибьютора выбор комплектация набора столовых приборов для розничной торговли влияет на размещение, упаковку, пополнение запасов и объемы производства. Сначала определите набор блюд, а затем рассчитайте количество штук. Это позволит избежать ситуации, когда этикетка на коробке станет отправной точкой для продукта, который не соответствует требованиям рынка.
Составьте оглавление, используя простой и понятный язык
Приведенные ниже варианты являются лишь примерами, а не универсальными определениями. Розничные продавцы используют различные комбинации, и прибор для подачи блюд может быть включен в общее количество, указанное в названии.
| Примерные варианты комплектации для розничной продажи — фактический состав может отличаться в зависимости от продукта | |||
| 20 штук | 4 | Столовой нож, столовая вилка, вилка для салата, ложка, чайная ложка | 20 |
| 24 предмета | 6 | Столовый нож, столовая вилка, ложка, чайная ложка | 24 |
| 30 штук | 6 | Столовой нож, столовая вилка, вилка для салата, ложка, чайная ложка | 30 |
В техническом описании и в описании товара в розничной торговле используйте полные названия столовых приборов. Фраза “две ложки” не дает покупателю понять, предназначена ли меньшая ложка для кофе, десерта или для чего-то другого. Названия также различаются в разных странах, поэтому укажите размеры и добавьте чёткое фото содержимого.
Подберите комплект под размер стола покупателя
Поговорите с розничными продавцами или дилерами, которые будут реализовывать данный товар. Узнайте, для семей какого размера они предлагают продукцию, покупают ли покупатели столовые наборы по четыре или шесть предметов и какие предметы столовых приборов чаще всего заказывают отдельно. Эта информация будет более точной, чем предположение о том, что формат наборов, привычный для одной страны, подходит для всех стран-импортеров.
Позиционируйте небольшой набор как продукт, предназначенный для конкретного случая использования, а не как неполную версию более крупного набора. Компактный набор на четыре персоны может подойти для ограниченного места для хранения или определенного ценового диапазона. Набор на шесть персон может быть актуален для покупателей, которые приобретают комплектную столовую посуду. Ни один из этих аргументов не требует придумывания статистических данных о доле рынка.
Преобразование розничных наборов в спрос на отдельные компоненты
Предположим, что дистрибьютор планирует заказать 600 комплектов из примера № 2 (по 24 предмета) и 400 комплектов из примера № 3 (по 30 предметов). Оба комплекта содержат по шесть столовых ножей, столовых вилок, столовых ложек и чайных ложек. Таким образом, для производства потребуется по 6 000 штук каждого общего компонента. Только в наборе из 30 предметов присутствуют вилки для салата, поэтому их потребуется 2 400 штук.
Итого составляет 600 × 24 + 400 × 30 = 26 400 отдельных предметов посуды. Эти расчёты важны, поскольку у нестандартных компонентов могут быть другие минимальные объёмы заказа или сроки поставки. Убедитесь, что все необходимые детали относятся к одному и тому же утверждённому типоразмеру и могут поставляться в одни и те же сроки.
Наглядная схема упаковки помогает покупателям проверить содержимое розничного набора. Концептуальная иллюстрация, созданная с помощью искусственного интеллекта; не является фотографией реального продукта, завода или тестового образца компании Mcallen.
Разработайте дизайн упаковки с учетом реального содержимого
Проведите пробную упаковку с использованием ножей и ложек, которые планируется упаковать. Более длинные или глубокие предметы могут потребовать смены коробки, даже если общее количество останется прежним. Убедитесь, что предметы остаются разделенными, их легко пересчитать и их можно извлечь, не повредив вкладыш.
Сфотографируйте весь комплект для получения разрешения на продажу. Если в комплект входят сервировочные приборы, сфотографируйте их отдельно и укажите количество приборов на одного человека. Формулировка “Комплект на шесть человек плюс два сервировочных прибора” будет понятнее, чем если оставить покупателям возможность самостоятельно определять количество гостей по общему количеству 26 предметов.
Следите за тем, чтобы заявления на лицевой стороне упаковки, перечень содержимого на веб-сайте и контрольный список для сборки были согласованы. Замена одной чайной ложки на десертную ложку считается изменением продукта, даже если общее количество деталей остается прежним.
Перед утверждением макета попросите коллегу воспроизвести содержание, опираясь исключительно на черновой вариант описания товара. Если ему не удастся определить количество гостей и количество каждой столовой приборы, доработайте описание перед печатью. Это простая проверка на понятность, а не исследование потребительского спроса. Такой подход особенно полезен в тех случаях, когда один и тот же рисунок используется на коробках разных размеров с похожими фотографиями.
Решите, каким образом будут продаваться запасные части
Потребитель может потерять вилку задолго до того, как остальные предметы из набора потребуют замены. Уточните, предусмотрена ли в данной серии возможность отдельной продажи отдельных предметов и сможет ли ваш канал сбыта экономично обрабатывать такие заказы. Регистрируйте коды отдельных предметов отдельно от кодов розничных наборов.
Не обещайте бессрочную доступность продукции без заключения соглашения о поставках. Вместо этого определите действующую политику замены товаров и пересматривайте её при изменении форм, отделки или ассортимента. Mcallen’s категория подарочных наборов может послужить основой для первоначального обсуждения ассортимента; окончательный состав необходимо подтвердить для выбранной модели и заказа.
Формулировка, которую следует адаптировать для вашего следующего запроса предложений
Пожалуйста, укажите выбранный набор для каждой предлагаемой розничной конфигурации. Укажите точное количество ножей, вилок и ложек, количество порций, материалы изготовления и размеры. Укажите все предметы сервировки, включенные в общее количество. Укажите предлагаемую вставку, размер розничной упаковки, вес в упакованном виде, количество в картонной коробке и минимальный объем заказа для каждой конфигурации. Подтвердите, можно ли заказать отдельные предметы столовых приборов в комплекте для пополнения запасов.
Приведите этот запрос в соответствие с выбранным товаром, пунктом назначения и заказом. Устраните все нерешенные вопросы перед подтверждением покупки.
Вопросы, которые задают покупатели
Является ли пятикомпонентный набор более престижным, чем четырёхкомпонентный?
Дополнительный предмет изменяет состав набора, но не обязательно качество изготовления. Оценивайте материал, форму, отделку и упаковку независимо от количества предметов в наборе.
Можно ли использовать одно описание товара для наборов разного размера?
Используйте четко обозначенные варианты, если ваш канал продаж их поддерживает. Каждый вариант должен иметь точный перечень компонентов, изображение и идентификатор запасов, чтобы покупатели получали именно ту конфигурацию, которую выбрали.
Разработайте набор товаров для розничной торговли с четким перечнем содержимого
Укажите точное количество предметов посуды, предполагаемый размер семьи и формат упаковки, чтобы запросить предложение по розничному набору.
Посмотрите подарочные наборы столовых приборов ↗Обсудите свой заказ
Источники и редакционная основа
- Коллекция подарочных наборов столовых приборов «Mcallen» — Текущий ассортимент продукции для обсуждения вопросов конфигурации и упаковки.
- Варианты настройки Mcallen — Установить контекст настройки упаковки и компонентов.
Дополнительная литература: Из скольких предметов состоит набор столовых приборов?
